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IP营销与蹭热度营销,差距在哪里?
2017-12-18 1350 2
标签:IP营销;热点营销;跨界营销

  IP、跨界营销是最近几年品牌营销圈的热词。每个行业都在“以IP之名、行营销之事”。ip正在成为一个抽象化的营销概念,本质就是让品牌与消费者之间的连接重新回归到人与人之间的连接,重塑信任,让彼此之间的关系更紧密,让产品更有温度和人格魅力。

  如果用一句话来表述IP营销的商业逻辑,可以说:

  品牌通过人格代理持续产出优质内容来输出价值观,通过价值观来聚拢粉丝,粉丝认可了价值观,实现了身份认同和角色认可,然后就会信任其产品。

  简单点说,就是与知名度高的品牌合作,通过借助其他行业的品牌力量带动本身品牌的知名度,提高销售能力。

蹭热度营销.jpg

  近年来的ip战

  1.魔兽世界

  6月8日起,各影院被《魔兽》和《魔兽》玩家们全面“占领”。8日零点场暴收5540万票房,成为内地影史零点场票房冠军,首日票房近3亿元,并刷新最快破6、7、8亿元人民币的票房纪录。分析普遍认为,《魔兽世界》在中国超过十年运营培养的用户,是饮料企业纷纷为《魔兽》电影IP买单的最大动力。作为近十年间最优质的游戏IP之一,青岛啤酒推出的纪念罐,蒙牛推出的魔兽限量版包装牛奶,意在借助魔兽IP促进会员营销活性循环发展,利用会员系统优势打造成熟营销闭环。

  2.辣味英雄传

  辣味英雄再现江湖的话题不断发酵:在微博上,热门话题标签上线三周,话题阅读量突破5000万;在直播平台,辣味英雄传龙珠直播辣剧房间观看数达1800万,主播直播观看数达3200万;草根名博、微博段子手、各位网红,纷纷开启刷屏模式……

  《辣味英雄传》建立起了品牌独立IP,以“瞄准年轻群体+深度互动沟通”的创新营销模式,结合爆笑的故事剧情、年轻化的互动玩法,最终与年轻TA实现了抱团。

  3.NBA

  在年轻群体中,NBA的影响力不言而喻。而一年一度的NBA中国赛更会吸引到国内千万球迷的关注。天时地利具备,只看康师傅冰红茶如何利用好这份超级IP资源优势。所以在今年的NBA中国赛期间,康师傅冰红茶分别从成立网红战队,邀请神秘嘉宾引发全民猜测,力挺国内本土电音等方面打了把IP营销的好牌。

  如何打造爆款级的IP产品?

  要想打造爆款级的IP产品,关键是理解好IP营销的两个本质意图:一是通过持续优质的内容生产能力建立IP势能;二是通过IP势能实现与用户更低成本、更精准、更快速的连接。

  选择一款好产品。互联网时代,不仅压缩了渠道环节,也缩短了传播环节,产品即口碑,口碑即品牌。产品是IP人格的载体,没有好的产品,即使有再强的人格背书也是不可持续的,归根到底,产品是信任建立的基础。

  为什么企业热衷于ip营销?

  企业热衷IP营销,原因主要有以下几个方面,一是产品的主流消费者与热门IP息息相关,受众群吻合度高,企业可以借力热门IP,可以实现无处不在、无处不有的传播效果;二是,当前的市场经济的一大特征是粉丝经济,整个营销手段多元化和复杂化,竞争也越来越激烈,而能够有效促进粉丝增长的优质IP稀缺。

  传统企业总是被戴上传统迟暮的“高帽”,本身品牌的营销又因故步自封而渐渐老化,急需拓展出新的市场及销售方向。ip营销是互联网当下最热门的营销手段,是传统企业“年轻化”的最佳渠道。



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