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紫盾咨询:中石化旗下海淘平台试水社交电商模式
2019-08-07 1131 241
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2015年,大批微商倒下,“社交电商不会有春天”仿佛成为了所有人的共识。然而,到了2017年,不被看好的社交电商却异军突起,迎来大爆发。

拼多多、云集等平台销量在短时间内突破百亿规模,一跃成为社交电商第一阵营的玩家。伊利、蒙牛、娃哈哈等传统食企巨头也纷纷加码社交电商,推出社交零售产品试水新的销售渠道。

一夜之间,社交电商成为一个新兴的销售渠道。

2018年是中石化成立35周年。35年来,中石化资产总额扩大100多倍,营业收入增长100多倍,达2.93万亿元,位居《财富》世界500强第二位;上缴税费增长100多倍,突破3500亿元,相当于1秒缴1万税费。

正是这样的一个巨头,在非油品业务上正开启系列变革。不仅推出了社交电商平台,还陆续开启社区便利店,联合京东等平台为易捷赋能……

至今,中石化陆续宣布引入了大润发、顺丰快递、1号店、腾讯等十多家业务合作伙伴,业务领域涉及医药、保险、零售、物流、电商等。

紫盾咨询:中石化旗下海淘平台试水社交电商模式

今年年初,中石化旗下唯一跨境电商平台“易捷海购”正式推出社交电商项目——“易捷赚客”。

和易捷便利店一样,易捷海购是中石化旗下零售业务系统的组成部分,成立于2017年,由中石化(深圳)电子商务有限公司负责运营。这个平台主要采取“海外仓储和国内多个保税区”相结合的营运模式,商品以母婴用品、美妆个护、食品保健、日化品等为主,与大多数海购平台的模式类似。

“在线上,整个中石化体系有这么多员工,而且也有这么多公众号,我们借助这些渠道,通过微信推文和其他活动形式,吸引中石化员工过来注册。在线下,我们会发动加油站工作人员作为推广员,引导车主通过扫码购的方式加入易捷海购。

推出“易捷赚客”就是为了帮易捷海购获取更多的流量。通过图片分享或者链接分享的方式发至微信、朋友圈等社交平台,好友下单成交后发送链接方可获得佣金。

界面新闻记者下载“易捷海购”APP发现,只需注册会员便可成为易捷赚客,在赚客页面还设有推广二维码、推广素材、奖金结算方式等区块,可以随时查看自己的“业绩成”。

紫盾咨询:中石化旗下海淘平台试水社交电商模式

7月15日,易捷海购在其微信公众号进行了“易捷赚客”专属福利的内容推送。为了吸引更多用户加入,注册成功的会员会收到25张新人优惠券,能参与部分商品的满减活动。

据易捷赚客负责人Simeng Lee介绍,赚客引导新用户进入易捷海购商城购物,可以获得用户订单金额2%的基础奖励;赚客推荐商城指定商品,可以获得额外的单独奖励。此外,平台会对月度和年度“拉新小能手”和“销售小能手”进行额外奖励。每个月“拉新小能手”和“销售小能手”前三名,分别有1000元、800元、500元购物券的奖励;年终“拉新小能手”和“销售小能手”的现金奖励为8000元现金。

据悉,易捷赚客的注册人数已有8万,其中九成以上是中石化内部员工,下一步,易捷赚客的培训工作还会在中石化各地的销售分公司铺开。刘汉斌介绍说,从集团整个销售网络来说,大概是2.7万个线下门店,平均每个门店有7-8个销售人员。据此推算,已经参与和将要参与“易捷赚客”的销售人员最多会达到21.6万。2019年1-6月份,易捷赚客引流金额同比增加814%,平台获客成本大幅降低。

紫盾咨询:中石化旗下海淘平台试水社交电商模式

据了解,目前,易捷海购已与美、英、法、德、日、新西兰、澳大利亚等多个国家及地区6000多个品牌建立合作关系,商品品类涵盖母婴用品、营养保健、美容彩妆、生活用品等九大品类,并明确了“正品保证,假一罚十”、“含税包邮”等服务承诺。

易捷海购为赚客提供了“活动二维码”、“专属优惠券”、“重点商品介绍”等推介素材和推广文案,便于易捷赚客直接进行推广转发。同时,还建立了易捷赚客微信交流群,每天开展推介经验分享交流活动,及时解答大家遇到的问题,定期开展新品免费试用等活动。

“随着市场的发展成熟,用户红利消失,获客成本过高势必会造成平台发展受限。社交电商其实也是一种基于流量的商业模式,能否突破流量成本的束缚,以更低的成本获客和开展营销,决定了核心竞争力的强弱。

2017年,社交电商如雨后春笋般崛起,之后食品企业纷纷入局。传统饮品巨头娃哈哈也进军新零售,推出线下智慧体验店、社交电商平台“营养快乐”以及多款社交零售新品。

今天,就连做石油业务的中石化也开始进军社交电商。一切都乱了,以前市场虽然残酷,但我们最起码知道谁是敌人,谁是朋友。现在呢?我们完全分辨不出来孰敌孰友了!

外卖打败了方便面,大润发被阿里收购,美团也要进军打车业务……你永远不知道杀死你的是谁,你能做得只有让自己强大,时刻保持警惕,在灾难来临前早作打算。

历史的车轮滚滚向前,它不会因任何人的消极缓慢而停止。思危才能更好地安居,好好走下去。

前央视著名主持人,现为投资人张泉灵说过:“时代抛弃你时,连一声再见都不会说。”

这些行业巨头都还有着创新求变的激情与勇气,那传统的食品人还有什么理由原地踏步、不思进取呢?

紫盾咨询是亚洲领先的社交电商全案服务商,服务各行业品牌商/渠道商/零售商,提供社咨询+培训+推广+合规+软件系统+供应链一站式社交电商解决方案。公司位于上海市漕河泾高科技园区,拥有丰富的行业经验和资源,在社交电商领域持续创新突破!



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