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IP营销要怎么玩才能赚钱
2018-01-12 1527 0
标签:高摩IP营销;IP营销;IP打造;IP创造

IP营销在不断地影响商圈,大多数企业都想抓住IP营销的风口来曝光一波自己的品牌,来让自己的品牌重生,但是很多连风口边都没站到,就已经赔了夫人又折兵。IP营销是不是每个品牌主都能成功呢?当然少不了针对它的策略以及创意,来让大众消费者买单。到底怎么打造才能让你的IP帮你赚钱?


1,IP需要商业化


对于IP而言,最终还是要通过盈利实现价值。因此,IP的商业化非常重要。哪怕是超级IP,如果不走商业化的道路,不断投资人力物力开发相关新产品,也会淹没在无数IP的海洋之中。IP如何走上商业化的道路?


1,粉丝积累很重要


IP是以人为中心的商业策略。作为一个IP如果想要获得稳定的收入,就一定要累积自身的粉丝,而且要知道怎样快速积累粉丝。



2,打造粉丝喜欢的产品


IP的商业逻辑并不是获取和到达,而是交互和同人化。因此需要与粉丝交互不断迭代同人化的作品。积累一定粉丝之后就要知道具体清晰的粉丝画像和喜好,按照粉丝的嗜好去打造他们愿意接受的产品,然后直接在社交渠道上变现。



3,提供服务获取收益


IP经过前两个阶段的发展之后已经拥有了众多的粉丝和粉丝喜好的产品,最后则是需要通过提供产品和服务来实现收益,比如游戏、公仔、图书、主题公园等等。罗辑思维就是如此。


从这我们可以看到,对于任何IP而言,其商业化的核心非常倾向于运营层。


这里讲一个故事,一位90后时尚网红小姑娘在网络上拥有非常多的粉丝,在双十一当天利用自己的影响力在微博上卖出600万+的美妆产品,并且还有大量粉丝的增加关注。她的商业化路线也如出一辙:


首先,通过粉丝通精准广告投放,扩大个人的知名度,增加真实粉丝量。


其次,匹配创意内容和视频进行粉丝人群的投放,有槽点的话题、围绕情感相关的内容更易引起人们的共鸣。


最后,在视频尾部增加【转发,关注】的字样鼓励粉丝与之互动。


2,强IP也要伙伴才能共赢


IP营销并不一定是要大浪淘沙发掘新的作品,像《变形金刚》、《星球大战》这些已经成功的IP其实更受青睐。然而如何将这些强IP变得更加成功,实现商业价值最大化收获?这个时候就需要另外一种特殊的IP,就是品牌。


BBC出品的新版《神探夏洛克》是一部非常好的IP,在2015年圣诞版进驻中国大荧幕。那么该如何在电影上映前更有效吸引潜在用户关注电影呢?


这时另外一个IP品牌进入了夏洛克的视线中。


欧乐B“洗牙双管”是欧乐B旗下的一款高端护龈牙膏,产品的主打人群是崇尚欧美文化、注重生活品质的精英人群。经过深度分析产品及受众,发现《神探夏洛克》和“洗牙双管”牙膏的设计背景和意图高度重合,搭档精神与该产品最大亮点——“双管”可以深度结合在一起。欧乐B也可以利用影片在国内甚至国际的影响力,进行同步宣传,让消费者产生强关联,牢记产品特性。


在获得英国BBC总部的授权下,欧乐B新产品营销团队将《神探夏洛克》人物特性与产品特点进行巧妙结合,形成强关联。他们设计了一系列病毒海报及限量礼盒引起人群关注,并同步推出番外篇视频。视频以“双管”、“长效护龈”为最大亮点,巧妙植入到剧情当中,成为破案的关键。让神夏粉大呼过瘾,引起热议,产品也因此获得巨大声量的曝光。


借助已获取的巨大曝光量,欧乐B利用各大平台进一步为产品背书,加深人群对产品的全面了解。最后,锁定了小红书等一些平台上的kol让她们提前试用然后发布使用感受,进行口碑化营销,持续加大产品曝光量,进一步进行产品教育。


最终,这两个超级IP合作双方都取得不错的成绩。《神探夏洛克》电影还在持续热映,欧乐B“洗牙双管”新品上市仅一周时间,覆盖核心人群就超过939万人次;产品面世5天,仅天猫平台就截获14601盒的销售量。


所以对于IP来说,他们即是产品,又是内容,更是其他品牌希望进行整合营销的对象。利用借势营销的机会,可以实现品牌方和IP方共赢。


3,IP再好自身也要会做营销

为何有的IP或IP产品就能成功“变现”?究其根本,任何IP从默默无名到万人皆知都离不开对自身的营销和运营。《太子妃升职记》小说本身没有火,电视剧却火了,该剧的监制甘薇将一半功劳归到营销人员头上。


一个强大的IP品牌能够让消费者清晰地识别并唤起消费者对品牌的联想,进而促进消费者对其产品的需求。


IP想要做好自身营销需要抓住以下几点:


1,找爆点

据制片人相关采访透露:《太子妃升职记》的营销人员早在开播之前就准备了300多个槽点在不同的阶段抛给网友。在投放过程中,发现网友围绕槽点的UGC更具看点,他们放弃了之前预设的一些“原著”“穿越”等话题,对网友发现的“穷”、“鼓风机”、“淘宝服装”等最为热议的槽点进行推波助澜,使得讨论声音一阵高过一阵,UGC完全呈井喷态势。


2,找粉丝

IP自身营销中一个难题就是如何找到目标用户以及如何将用户和IP做深度连接。只有和对的用户说话,才能让IP产品热起来。在粉丝筛选上,大数据无疑能够很好地帮助IP调研出用户的喜好,然后根据这些做贴近受众心理以及行为习惯的内容,这样才能更好地抓住用户。


3,做参与

在分享经济的推动下,IP想要做好自身营销最大的资源,不是任何一个媒体上的广告,而是每个用户分享的力量。只有让用户参与进来,建立一个可触碰、可拥有,和用户共同成长的IP品牌才可能让它被更多记住和喜爱。


所以,IP营销,你准备好了吗?



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