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全域营销能为企业带来什么
2018-01-19 2864 0
标签:全域营销;全渠道;全数据;全链路;全渠道;高摩IP营销;IP营销

记得在16年底,马云爸爸正式推出了“Uni Marketing全域营销”,那时候,这还仅仅是个方法论。一年过去,当有些人还在问全域营销是什么的时候,很多企业已经把全域营销变成了落地方案。但是还有很多企业不明白,全域营销到底是什么?它能为企业营销带来哪些变革

怎样理解全域营销

它就是利用数据和工具,进行运营消费者为核心的营销。全域营销本质还是营销,从未改变,而营销的本质是什么,就是去维护、去加深、去触动品牌和消费者的关系。它包括了全数据、全媒体、全链路以及全渠道。

全域营销第一个是数据和工具,所以一定是数据为核心。我们在做任何事情是要用海量的、全域的、全量的消费者数据进行分析。

高摩数据产品iDMP)而言,目前主要做三件事:首先,为品牌营销提供诊断型洞察,比如,如何从已有消费者数据中进一步找到营销机会,再通过数据全链路透视,把企业资产变得可评估、可优化、可运营,最终实现消费者数据资产的激活和增值。具体来说,能够帮助企业开发出更符合用户的产品及服务、构筑新品牌以及构建个性化的消费场景,并且更精准的进行营销活动。

然后再是全媒体和全渠道,它们都是一个消费者触点的概念。如果企业本身有一个相当完整的多媒体矩阵,那么它就是消费者跟品牌内容接触的触点,以品质内容为核心,包含全媒体关注的辐射体系。媒体也从提供“纯内容”产品转向提供“内容 + 关系”网生代产品,建构以多媒体产品为基础的视听产品链。

高摩超级IP营销服务在全媒体思维下,掌握各类媒体的特点和综合运用、洞察发展趋势,运用数据及工具,通过各种生动、多样化的传播手段,帮助品牌实现高质量信息的精准传递,从而达到“投入小、传播优、效果大”的营销目的。

全渠道时代的到来,让企业或商家的商品、服务可以不受时间限制和跨地域延伸,不仅给企业打开千万条全新的销路,同时能将企业的资源进行深度的优化,让原有的渠道资源不必再投入成本而能承担新的功能。

高摩分销科技产品、供应链科技产品在全渠道思维下,数字化线下实体渠道,打通线上互联网渠道,实现实体渠道、电子商务渠道、移动商务渠道的线上与线下的融合,真正实现数据化运营。

全链路指品牌和消费者整个生命周期的关系——从认知到兴趣、到购买、到忠诚AIPL,Awareness-Interest-Purchase-Loyalty)。

认知与兴趣构成了前链路评估体系,助力品牌力提升,包括展示曝光等用户触达指标,用户点击、弹幕等体现用户兴趣的指标;而购买与忠诚则组成了后链路评估体系,包括用户购买、下载、重复购买等指标,助力产品的效果力提升。

在智能营销投放和客户互动过程中,可实现基于真人的跨媒体频控、非TA识别返还以提高浓度、以及通过对处在全链路不同阶段的TA识别,从而定向不同素材内容,提高转化和沟通效率。 投放/互动后,实现数据回流沉淀,最终形成AIPL消费者行为数据的全链路可视化。

在这之前,营销通常是第一次性的。营销界的实践者也都知道消费者管理是非常简单的概念,但也就停留在了概念层面。而全域营销则是通过数字化地管理消费者关系,分析消费者行为,最终把消费者跟品牌的关系用数据表达出来。这种关系可视、可被管理、可被运营。

基于全域营销庞大的用户体系和传播力,品牌就可以在营销推广上做到“通吃”,全面进入用户的生活娱乐圈,大部分的社会化媒体都具有强大的关联性。通过多种媒体的整合以及链接,从而形成了一个全触点的全域传播体系。


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