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仁菜科技:娃哈哈社交新零售,顺势而为进军万亿市场
2019-08-09 199 0
标签:社交新零售;IP营销;粉丝经济;社交电商

2016年10月,“新零售、新制造、新金融、新技术、新能源将改变世界……”,马云正式推出“五新理论”,其中新零售概念迅速席卷了媒体和零售领域。

但在2016年12月28日的央视财经论坛上,显得有些激动的宗庆后公开怒怼马云:“他提出的‘五新’(新零售、新制造、新金融、新技术、新能源),除了新技术外,其他都是胡说八道!(马云)本身不是(从事)实体经济的,(能)制造什么东西。”、“虚拟经济把实体经济搞得乱七八糟”、“炒概念太多,把实体企业搞晕了”。 人设为“永远的电商反对派”的宗庆后认为,很多电商搞促销、花钱买流量,把实体经济的价格体系搞乱了。


拥抱“新零售”

实际上,后电商时代,新零售风云突起,宗庆后的态度和立场在慢慢发生着转变。

2017年6月25日,娃哈哈加入新零售浪潮下的无人便利店风口,和获得阿里大力扶持的人工智能企业深兰科技签订“3年10万台,10年百万台”的无人商店协议,在线下铺设自动售货机。

2017年11月18日的娃哈哈30周年庆典上,娃哈哈宣布与蚂蚁金服达成联合营销合作。

精明的商人不会和利润过不去,相比无谓的言语争高低,实实在在的提升业绩更重要的多,毕竟,企业能够持续的发展才是根本,娃哈哈每年几百亿的饮料产品还是要进阿里的新零售卖场的。以性格执拗著名的宗庆后在激烈而高调的批评之后,又能够迅速扭转商业决策,向现实作出妥协,不得不让人感叹时代和趋势的力量,也不由让人佩服这位已经70多岁企业家的与时俱进能力。


进军“新零售”

2018年4月16日,中南集团大型动画片《天眼归来》在央视少儿频道一经播出即摘获收视冠军。就在《天眼归来》火热播映之际,娃哈哈集团与中南集团强强联手,打造了一款护眼保健饮品——天眼晶睛发酵乳饮料。4月29日,杭州中南天眼科技发展有限公司携手娃哈哈集团召开了“2018娃哈哈天眼晶睛新品上市发布会”。


最新数据显示,我国的近视人口已达4.5亿之多,近视的发病率也开始呈现出低龄化的趋势。不仅如此,我国的儿童青少年的近视率位居世界首位,我国中小学生的近视比例为45.7%,初中生近视比例为74.4%,高中生近视比例高达83.3%,而大学生近视的比例竟达到了87.7%!而导致近视发病率如此之高的最大的罪魁祸首就是电子产品!

娃哈哈集团销售公司总经理沈建刚在会上表示,饮品新零售就是依托大数据技术,重构生产者与消费者的关系和现有的饮品销售商业模式。新产品通过前期对消费者视力保健和发酵乳技术的创新,以及后期在市场调研中对消费者大量使用情况的摸底,使得新产品的上市承载着一系列准确的量化指标和大数据基础,并非盲目的新品投放,而是在紧密追踪消费者需求基础上实现的共赢政策。

天眼晶睛依托IP互动和粉丝经济,打造创新营销新模式,走的是微商的升级版——社交零售路线。娃哈哈在宣布进军新零售的同时,也面向广大微商、电商正式开启低门槛招商代理活动。

持续加码,加速创新

宗庆后表示,“2018年娃哈哈集团将加速创新,利用中医食疗开发健康食品,以满足消费者饮食需求,向保健、养生方向的转变。”

迅速地,娃哈哈推出一款减肥奶昔--纤细佳人藜麦奶昔,迅速成为市场热点,借的是《西虹市首富》电影中脂肪险的东风。



2018年8月20日,《西虹市首富》中的西虹人寿金老板扮演者张晨光密会娃哈哈董事长宗庆后。照片旋即被传至微博,很快登上新浪微博热门话题榜第5名;8月23日,谜底揭晓:娃哈哈纤细佳人官微发布了“脂肪险”活动的预约规则,半天话题阅读量超过1100万,注册会员预约“脂肪险”的人数超过10万。至此,娃哈哈纤细佳人藜麦奶昔的上市活动完美收官。上市第一天就获得超过10万的注册会员,几万提的预售,不得不说在中国食品市场创造了一个奇迹。

娃哈哈为何选择进军减肥市场?业内人士猜测,这恐怕与另一个饮料大品牌--蒙牛当年在微商领域的成功有关。据了解,蒙牛于2018年1月底推出一款减肥奶昔--蒙牛慢燃,不到半年回款近十亿,创造了去年微商行业的新纪录。而究其深层原因,还是在于消费需求。

在今年4月召开的全球创业者大会暨社交电商新零售国际峰会上,娃哈哈集团董事长宗庆后宣布正式推出娃哈哈的又一减肥产品——悠简,将通过社交电商的模式来选拔和重点培养优秀创业者团队,真正实现创业孵化功能。

通过做社交零售,鼓励消费者分享,把过去的买卖关系变成粉丝强关系。在娃哈哈品牌的强力支撑下,把悠简这款优质的减肥产品分享出去,通过社交裂变让更多人获益,把消费者“代理加代言”变成联营者,从而实现创业。


开启线下新零售,盯上大健康+社交新模式

2019年4月11日,娃哈哈正式与杭州一家新零售科技企业合作,以三款新品羊奶粉为产品核心,计划一年内将在全国范围内建立1000家社区品牌店“娃哈哈健康生活馆”,把销售和服务落到实体,再逐步走向线上线下相结合的社区新零售模式。

在这个健康生活馆内,售卖的三大主打羊奶粉商品分别对应儿童、女性和中老年三大人群。同时,还有其他50余款娃哈哈系列健康饮品辅以配套销售。消费者可以在生活馆体验产品,然后再通过线上渠道购买商品,享受线上优惠。”娃哈哈健康生活馆的运营方、杭州营养快乐新零售科技有限公司常务总裁苏博透露,娃哈哈健康生活馆致力于搭建新生活平台,让消费者获得便利快捷的生活服务。目前,正在打造线下标杆店,未来门店将多以加盟形式铺设在各大社区内,主要集聚于三四线城市。


娃哈哈集团董事长宗庆后认为,建立这样的线下店比单纯的走线上销售效果更好。这也是一个利人利己的项目,“既能让老年人快乐生活,也能给当地年轻人带来创业和就业机会。”根据规划,每个社区店内都有公共休息区域,这给老年人提供了一个社交的场所,同时也方便普及和宣传营养健康知识。

总结

社交新零售经过2018年的探索和试错之后,2019年真正进入黄金阶段,社交新零售将围绕消费者不同购物场景的升级,通过产品和服务让数据成为人货场重构与连接的核心,必将成为新的制胜法宝。

国内知名大品牌如:蒙牛、娃哈哈、格力等已经开启社交新零售战略布局,借势移动互联网趋势,从传统线下经营模式、传统电商模式,转移到以消费者为中心,以数据为驱动,线上线下相互融合营销于一体化的新经济模式。据统计,社交新零售正以每年50%左右的增长速度成长,2017年社交新零售总产值6800亿,2018年已经突破万亿。

对于传统零售企业来说,社交新零售不是传统生意模式的替代,而是原有模式的升级和完善;不是传统生意同质化的红海厮杀,而是一种精细化运营和高标准服务的蓝海红利;作为一种新模式、新商业、新经济, 社交新零售是爆发力较强、盈利较快的一个成熟渠道和新机会,能够助企业快速提升品牌核心竞争力和市场占有率。

上海仁菜科技作为一家供应链及新零售科技服务公司,拥有成熟的整体解决方案和实施经验,用新技术、新思路,为零售企业赋能,帮助企业实现降本增效、提升用户消费体验。公司位于上海市漕河泾高科技园区,核心研发团队拥有丰富的行业经验和背景,在技术领域不断创新提高!




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